為什么視頻號？

張小龍的短(duan)內容終于落地了(le)。近日，視(shi)頻號逐步開啟灰度測試(shi)，入口位置極佳，緊鄰朋友圈，彌補了(le)張小龍口中微信最大缺失(shi)。

有一(yi)段時(shi)間，視頻號碼就(jiu)像一(yi)扇隱藏的(de)門，更多的(de)人(ren)(ren)擠不進(jin)外面(mian)，渴望(wang)從縫隙中看到(dao)，里面(mian)的(de)人(ren)(ren)熱鬧的(de)狂歡節(jie)，喊流量紅利滾滾而來。

視頻號(hao)(hao)一開始就備受(shou)關注，依托11億(yi)微信用(yong)戶群(qun)，攜手(shou)微信號(hao)(hao)、小程序等功能(neng)。

另(ling)一方面，微信號的質疑之聲也不絕于耳，對標(biao)抖音、快手等成(cheng)熟短視頻APP，視頻號缺(que)乏沉浸式的上癮感，前景似乎不明朗。

沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)確(que)定大平臺新功能(neng)的前景，但大型真香場景已成定局。

在(zai)創業(ye)者(zhe)群體中，視頻(pin)號首先火了！

因為限制機構號入駐，所以建立(li)個人 IP 為了目的，許(xu)多企(qi)業家紛(fen)紛(fen)進入市場(chang)，抓住(zhu)機遇(yu)。目前，許(xu)多企(qi)業家已經收獲了 ** 流(liu)量。

為(wei)什么坐在后面指點江山的創業(ye)(ye)者沖鋒陷陣賭視(shi)(shi)頻號(hao)？運(yun)營視(shi)(shi)頻號(hao)對企業(ye)(ye)推廣有效嗎(ma)？它背后的邏輯是什么？本(ben)文帶你快速(su)了解視(shi)(shi)頻號(hao)及其對企業(ye)(ye)的意義。

1. 想申(shen)請視頻號嗎(ma)？一分(fen)錢(qian)不花，裂變到極致

視頻號碼現在正處于灰度測試階(jie)段，灰度用戶有權(quan)打開賬戶，而(er)更多的(de)(de)用戶只能看著它。這個賬戶的(de)(de)限制無疑創造了(le)(le)一(yi)種饑餓營銷的(de)(de)氛(fen)圍，并得到了(le)(le)最廣泛的(de)(de)關注。

更(geng)聰(cong)明的(de)是，微信(xin)按照喜歡越(yue)多(duo)(duo)，評論越(yue)多(duo)(duo)，互動(dong)越(yue)多(duo)(duo)，打(da)開(kai)的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)多(duo)(duo)的(de)規(gui)則，逐步打(da)開(kai)灰度(du)測試。因此，想要(yao)打(da)開(kai)號碼(ma)的(de)人需要(yao)繼續喜歡和(he)評論現(xian)有的(de)視頻號碼(ma)，而不花一(yi)分錢來實現(xian)裂變(bian)的(de)極端。

每個(ge)(ge)人(ren)都有(you)一個(ge)(ge)模糊的(de)(de)概念：互動越多，就越容易打開號碼(ma)。然而(er)，沒有(you)人(ren)能確定具體的(de)(de)標準。一些(xie)玩家總結(jie)了視頻號碼(ma)真(zhen)誠規則：我發(fa)現(xian)，如果功利主(zhu)義很重(zhong)，看到視頻并立即喜歡它是不可(ke)取的(de)(de)。虛假的(de)(de)贊揚不會增加打開的(de)(de)機會，而(er)是會減輕重(zhong)量。

這似乎與(yu)張小龍(long)自己的(de)想法不(bu)(bu)謀(mou)而合。他(ta)曾在公開演講中(zhong)感(gan)慨道：互聯網發(fa)展史(shi)就是(shi)常規發(fa)展史(shi)欺騙用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，誤導用(yong)戶(hu)(hu)(hu)……不(bu)(bu)要讓(rang)(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)思考(kao)，讓(rang)(rang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)沿著產品經理設計的(de)路徑使用(yong)。他(ta)總是(shi)相信用(yong)戶(hu)(hu)(hu)更愿意(yi)誠實，而不(bu)(bu)是(shi)常規。

正如中(zhong)歐(ou)教授龔燕所說：真(zhen)誠是真(zhen)誠的唯一途徑。視頻號碼以真(zhen)誠為衡量標準，真(zhen)正關注視頻號碼的用戶可以獲得最大的權限。

2. 新的私域(yu)流(liu)量(liang)池改變了(le)企業與客(ke)戶的聯(lian)系

社(she)交巨輪微信(xin)改變了(le)(le)很多(duo)關(guan)系。對于企業來(lai)說，最(zui)重(zhong)要的是微信(xin)改變了(le)(le)企業與客戶的聯系。

現在(zai)企(qi)業(ye)開始使用個人微(wei)信號(hao)或企(qi)業(ye)微(wei)信與客(ke)戶聯系。過去，企(qi)業(ye)的客(ke)戶服務call center正在(zai)往(wang)wechat center演變。

創(chuang)始(shi)人(ren)最初是在(zai)后面指導國家。為了推廣(guang)產(chan)品，地面銷售團隊要么沖鋒陷陣，要么砸廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。然而，目前的流量像油(you)一樣昂貴，迫使許多企業創(chuang)始(shi)人(ren)開始(shi)打造自(zi)己的個人(ren)品牌(pai)，實現與(yu)客(ke)戶更直接的聯系(xi)。

這(zhe)是(shi)我的第一個視頻(pin)號// ** .karrylady.cn

企業(ye)尤其是(shi)to b企業(ye)將產品(pin)推(tui)向市場只有(you)兩條(tiao)路徑。

銷(xiao)售(shou)線:從銷(xiao)售(shou)副總(zong)(zong)裁到(dao)城市總(zong)(zong)經(jing)理，再到(dao)銷(xiao)售(shou)經(jing)理，再到(dao)一線銷(xiao)售(shou)，自己有(you)三四層，對方(fang)也有(you)三四層關系，信(xin)息傳輸流(liu)量逐漸(jian)下(xia)降。

品(pin)牌線:對于大多數初創(chuang)企(qi)業來(lai)說，品(pin)牌預算幾乎沒有(you)閑(xian)錢。品(pin)牌工作幾乎相當(dang)于發微(wei)信(xin)微(wei)信(xin)官(guan)方賬號(hao)文章。但微(wei)信(xin)官(guan)方賬號(hao)開通(tong)率只有(you)2%，廣告多了粉絲(si)很(hen)容(rong)易取消關注。微(wei)信(xin)號(hao)紅(hong)利期過后，有(you)效接觸越(yue)來(lai)越(yue)弱。

此時，視頻(pin)號(hao)無疑(yi)是一個有(you)巨大紅(hong)利要釋放的宣傳渠道。

3. 視頻號成為創(chuang)始人，創(chuang)造個人IP的不二選擇(ze)

做內容是一種潤物細無(wu)聲的營(ying)銷方式。內容團隊(dui)(dui)是公司的戰略(lve)導彈部(bu)隊(dui)(dui)。近年來(lai)，越來(lai)越多的老板加入了這(zhe)個團隊(dui)(dui)。

秉承我存在(zai)，我表達的理念，越(yue)來(lai)越(yue)多的創(chuang)(chuang)始(shi)人在(zai)創(chuang)(chuang)業圈開始(shi)寫作。他們站出(chu)來(lai)說話，做內容(rong)，做IP，通過自己(ji)的私域(yu)流(liu)量(liang)域(yu)流(liu)量(liang)是一種高性價(jia)比的選擇。

在中歐創(chuang)業營校友中，很多創(chuang)業者開始運營視(shi)頻(pin)號，其(qi)中蘑(mo)菇租賃聯合創(chuang)始人、中歐創(chuang)業營八期(qi)學生龍東平(ping)是最活躍的。

創始人CEO如(ru)何(he)快速玩(wan)視(shi)頻號？// ** .karrylady.cn **

自開通視頻(pin)號10天以來，前6個(ge)(ge)視頻(pin)分別播放了(le)2萬(wan)，karrylady.cn萬(wan)、karrylady.cn萬(wan)、karrylady.cn萬(wan)、karrylady.cn萬(wan)、karrylady.cn萬(wan)。平均每個(ge)(ge)贊(zan)800個(ge)(ge)，最高一個(ge)(ge)贊(zan)1600多個(ge)(ge)。

參(can)考龍東平(ping)手記（ID: chuangye1566）《原創5000字 | 創始人如何理解微信？ 8點體驗玩高(gao)贊(zan)視頻號掏心掏肺(fei)(附真(zhen)實后臺數據)

他認為，創始人最(zui)重要(yao)(yao)的是親自操作，獲得第一手(shou)的真(zhen)實感覺：不要(yao)(yao)把事情(qing)做(zuo)得復雜，也不要(yao)(yao)調(diao)動很多(duo)公司資源來做(zuo)，你自己(ji)開始，就像發(fa)送(song)朋(peng)友圈一樣，門檻低到地板。這些天我一直在錄(lu)制和發(fa)送(song)。前(qian)六(liu)段視頻(pin)非常(chang)粗糙(cao)，甚至沒有(you)標題，但(dan)不影響溝通效(xiao)果(guo)。

4. 高滲透率，讓優質內(nei)容走出(chu)熟人圈

這么多年來，朋(peng)友圈(quan)的(de)功能(neng)一(yi)直處于疲軟狀態。越(yue)來越(yue)多的(de)人的(de)朋(peng)友圈(quan)被微信(xin)業(ye)務采購信(xin)息和企(qi)業(ye)宣傳信(xin)息所占(zhan)據。同(tong)樣的(de)朋(peng)友圈(quan)，似乎可以得(de)到越(yue)來越(yue)少的(de)贊。

另一方(fang)面，朋友圈每天開放150億次(ci)。也就是說，刷朋友圈150億次(ci)，有用優(you)質的(de)內容越(yue)來越(yue)稀(xi)釋。此時，視頻(pin)號碼可以從短內容層面補(bu)充。

雖然(ran)像發送朋友(you)圈(quan)(quan)一樣(yang)簡單，但與朋友(you)圈(quan)(quan)完全不同的(de)經驗是(shi)，朋友(you)圈(quan)(quan)的(de)圖片、文本(ben)、視頻(pin)只有他們的(de)朋友(you)拇(mu)指(zhi)，視頻(pin)號碼更(geng)多的(de)陌生人(ren)拇(mu)指(zhi)，也就是(shi)說，內(nei)容接受(shou)者(zhe)超(chao)過熟人(ren)圈(quan)(quan)陌生人(ren)，依(yi)靠11億(yi)用戶群微信網絡，溝通潛(qian)力巨大(da)。

karrylady.cn企業家死(si)在這一關// ** .karrylady.cn

視頻號是一種更高滲(shen)透性(xing)的表達，可以讓內容創作者走出熟人圈，不僅限于微信官(guan)方賬(zhang)號的轉(zhuan)發(fa)，因為有算法支(zhi)持，高質量(liang)的內容可以推(tui)送給最多的用戶，傳播效(xiao)率大大提高。

由于設計的思維邏輯(ji)完全不同，沒有抖音(yin)、快手等短(duan)視頻APP 如此(ci)上癮。在基(ji)于熟人圈的朋(peng)友圈中，用(yong)戶可以(yi)接(jie)受這種(zhong)不上癮的態度，因為他們(men)更關(guan)心周(zhou)圍的人。然而，由于他們(men)跳出了(le)熟人圈，不夠上癮的內容是否能長(chang)期(qi)吸引(yin)觀眾仍然是一個沒有答(da)案的問號。

5. 形(xing)成視頻號-微信官(guan)方賬號-個(ge)人號的生態閉(bi)環

雖然沒有(you)抖音和快手那(nei)么上癮(yin)，但基于(yu)微(wei)信生(sheng)態系統的視頻號(hao)碼(ma)具有(you)不(bu)可替代的優勢：通過公共賬號(hao)、企業號(hao)碼(ma)、個人號(hao)碼(ma)，形(xing)成生(sheng)態閉(bi)環。從某種意義上說，視頻號(hao)碼(ma)的到位(wei)形(xing)成了微(wei)信內容(rong)生(sheng)態閉(bi)環。

在反(fan)思微信的(de)發(fa)展時，張小龍提出，微信的(de)缺陷之(zhi)一(yi)是缺乏短(duan)(duan)內(nei)容，這使(shi)得(de)在當(dang)今短(duan)(duan)內(nei)容爆發(fa)的(de)時代，微信顯得(de)無能為(wei)力。

公共平臺(tai)的(de)原始理念是取代短(duan)信，成為連接品(pin)牌和訂(ding)戶(hu)的(de)群(qun)發(fa)工(gong)具，有(you)效避免(mian)垃圾(ji)短(duan)信。群(qun)發(fa)內(nei)容(rong)(rong)應包括文(wen)字、圖片(pian)、視頻等各種形(xing)式(shi)。但是，我們不小心把(ba)內(nei)容(rong)(rong)載體做成了文(wen)章，這使(shi)得其他短(duan)內(nei)容(rong)(rong)形(xing)式(shi)沒有(you)呈現出(chu)來。

可以(yi)看出，視(shi)頻(pin)號是微信對過(guo)去短內(nei)容的戰略調整。微信擁有11億用戶的巨大流(liu)量。如果微信關注視(shi)頻(pin)號，視(shi)頻(pin)號可以(yi)獲(huo)得多(duo)少紅利。

事實上(shang)，視頻號碼也(ye)充分(fen)利用了這一(yi)優(you)勢。每個視頻都可以與公共賬戶文章連接，視頻號碼在非(fei)熟人圈的傳(chuan)播(bo)也(ye)可以有效地(di)排水公共賬戶。

蘑菇租賃聯合創(chuang)始人、中歐創(chuang)業營八期(qi)學生(sheng)龍東平也寫了官方(fang)賬號龍東平筆記。29篇原創(chuang)文(wen)章，每篇文(wen)章平均閱(yue)讀量近萬篇。但(dan)他(ta)個人認為，操(cao)作工作號需(xu)(xu)要(yao)大量的(de)時間和精力。官方(fang)賬戶的(de)門檻相對較高，需(xu)(xu)要(yao)仔細的(de)邏輯、系統的(de)思維和較高的(de)寫作風格。許多(duo)創(chuang)始人開設了官方(fang)賬戶，但(dan)很少有人能(neng)堅持下去。

視頻號只是一(yi)個很(hen)好的(de)補充。隨(sui)時錄(lu)一(yi)分(fen)鐘視頻，說清楚要點，然后引導去微(wei)信(xin)官方賬(zhang)號看(kan)更深(shen)層(ceng)次。微(wei)信(xin)官方賬(zhang)號可以(yi)鏈接小程序，加(jia)粉，帶貨。OK。這是閉環(huan)。

6. 結語

微信(xin)karrylady.cn版(ban)(ban)本(ben)推出(chu)掃一(yi)掃，從此(ci)連接世(shi)界；微信(xin)karrylady.cn版(ban)(ban)本(ben)推出(chu)了(le)朋友圈，穩(wen)居社交平臺(tai)第一(yi)位；微信(xin)karrylady.cn版(ban)(ban)本(ben)推出(chu)了(le)內容微信(xin)官方賬號，推廣(guang)一(yi)批內容創業者；微信(xin)karrylady.cn加(jia)上微信(xin)支付和紅包功能(neng)，版(ban)(ban)本(ben)與支付寶競爭。

從微信的(de)迭代邏(luo)輯來看，騰訊是一(yi)個(ge)謹(jin)慎(shen)的(de)學校，不急(ji)于立即放大動(dong)作，沒有必要做好所有的(de)功能，面(mian)對這(zhe)樣一(yi)個(ge)超級生(sheng)態，只能逐步優(you)化，慢慢下棋，這(zhe)也更(geng)符合張小龍自己的(de)個(ge)性。

從(cong)逐步開(kai)放測試的(de)角(jiao)度來看，視頻號確實處于逐步優(you)化(hua)的(de)狀態。雖然還(huan)處于早期階(jie)段，但觀(guan)測到(dao)的(de)流量(liang)相當(dang)可觀(guan)。此外，微信幾乎不(bu)限制(zhi)視頻號碼的(de)傳輸，形成了流量(liang)優(you)勢(shi)。

無法判斷大(da)平臺上(shang)的新功能將如(ru)何(he)發展(zhan)。但你(ni)必(bi)須采取行動，抓住機會(hui)，否(fou)則你(ni)可能會(hui)錯(cuo)過巨大(da)的股息(xi)，很難一步一步地(di)跟上(shang)。

每當(dang)一波浪(lang)潮來臨，你都不知道它最終會(hui)變成(cheng)無聲(sheng)的小水花，還是會(hui)變成(cheng)席卷時代(dai)的大浪(lang)花。

視頻號有什么前景(jing)并(bing)不重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是先跳(tiao)進水(shui)里(li)玩，只有自己在(zai)水(shui)里(li)才能感受到水(shui)溫，靜靜地(di)等待波浪。

作者：Jessica，龍東平

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