火爆全球的盲盒營銷,能結合電商應用嗎?

隨(sui)著互(hu)聯網競爭愈發激烈，產品(pin)的成本(ben)、利潤(run)越來越透明，導(dao)致很多小商家越賺越少。在今年，一個(ge)盲盒(he)創意的(de)玩法救活了很多商家，這個(ge)玩法叫(jiao)做盲盒(he)。
盲(mang)盒社交電商就(jiu)是(shi)結合了“盲盒(he)交友”與“盲盒禮物(wu)”的(de)(de)(de)玩法(fa)，讓用(yong)戶在交友的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，還能(neng)夠收獲物(wu)(wu)超所(suo)值的(de)(de)(de)禮物(wu)(wu)，派發盲盒的(de)(de)(de)盲主也(ye)能(neng)夠在交友的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，體驗到賺錢(qian)的(de)(de)(de)樂趣，不斷滿足(zu)用(yong)戶趣味(wei)性的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，平(ping)臺(tai)方在通過(guo)用(yong)戶拆取盲盒禮物(wu)(wu)、間接(jie)進行電(dian)商帶貨，實現(xian)平(ping)臺(tai)流(liu)量變(bian)現(xian)。

制定(ding)符合品牌(pai)調性的玩(wan)法

首(shou)先需要(yao)(yao)明確的是(shi)，盲(mang)盒(he)只(zhi)是(shi)一種營(ying)(ying)(ying)銷手段，商家們要(yao)(yao)做的事借(jie)著(zhu)盲(mang)盒(he)經濟(ji)的勢(shi)頭，盡可能地擴大自己的品(pin)牌影(ying)響力(li)。因(yin)此在制(zhi)定線(xian)(xian)上(shang)盲(mang)盒(he)平(ping)臺的時候，無論是(shi)視覺(jue)層(ceng)面的設計(ji)還是(shi)玩(wan)法規(gui)則的設置(zhi)，都要(yao)(yao)契合商家本(ben)身(shen)的品(pin)牌定位與調性。微三云(yun)擁有豐富的互聯網品(pin)牌營(ying)(ying)(ying)造經驗，以專(zhuan)業視角為(wei)品(pin)牌和(he)用戶架(jia)設連接緊密(mi)的線(xian)(xian)上(shang)平(ping)臺以及(ji)營(ying)(ying)(ying)銷策略建議。以盲(mang)盒(he)抽盒(he)小(xiao)程序為(wei)例(li)，微三云(yun)會針對品(pin)牌方定制(zhi)ip專(zhuan)區、NFC防(fang)偽交互等功(gong)能版(ban)塊，而綜合(he)IP代理運營商(shang)則會建(jian)議采取混IP一(yi)番賞抽賞、回收功能等玩法。

洞悉Z世(shi)代消費需求

Z世(shi)代是互(hu)聯網世(shi)界(jie)的原住民，也是一股全(quan)新的消費勢力(li)。中國2.6億 Z世代消費群(qun)體，他們的消費動機也從(cong)以往的“實用性”消費轉變為“情感(gan)滿足型”消(xiao)費(fei)。Z世代(dai)的消費需求更(geng)傾(qing)向“娛樂需求”和“社交需求”這兩(liang)個層面，新奇(qi)有趣的盲盒(he)營(ying)銷模式則完全(quan)觸達(da)了Z世(shi)代群體(ti)的(de)消費需求，由(you)此打造了一個個營銷神(shen)話。線上(shang)盲(mang)盒銷售平臺可以定制哪些功能(neng)滿(man)足Z世代的娛樂需求(qiu)和社交需求(qiu)？

盲盒意味著驚(jing)喜，線(xian)上盲盒銷售(shou)平臺需(xu)要設計概率(lv)機制(zhi)，營(ying)造某(mou)類產品(pin)的稀(xi)缺感以(yi)保持消(xiao)費(fei)(fei)者的中(zhong)獎式消(xiao)費(fei)(fei)的驚(jing)喜感，以(yi)“不確定性”營(ying)造“賭(du)徒心態”，刺激Z世代(dai)的不斷消費(fei)復購。為了彌補線(xian)(xian)上(shang)開盒(he)和(he)線(xian)(xian)下實體開盒(he)之間的落差(cha)感，線(xian)(xian)上(shang)盲盒(he)銷(xiao)售平臺需要制造更多(duo)的“花樣”才能吸引消費者。不少人在(zai)線(xian)下開(kai)盒前都(dou)有搖一(yi)搖和捏盒判(pan)斷形狀的習慣，線(xian)上抽盒平臺就可以設置“搖(yao)一(yi)搖(yao)”動效以(yi)及透視(shi)卡(ka)、提示(shi)卡(ka)等(deng)輔(fu)助(zhu)抽盒(he)工具；當消費(fei)者(zhe)開出隱藏款之后，還可(ke)以(yi)配上獨特的(de)背景音樂和開盒(he)功效來放大(da)這(zhe)種喜(xi)悅(yue)情感。當然，星凱(kai)網絡還可(ke)以(yi)根(gen)據具體(ti)的(de)需求定(ding)制盒(he)柜展示(shi)、圖鑒點亮、積分(fen)打(da)榜、尖貨(huo)抽簽等(deng)多元化功能版塊來豐富(fu)抽盒(he)平臺的(de)可(ke)玩性，為消費(fei)者(zhe)持(chi)續制造多重驚喜(xi)體(ti)驗。

這種極(ji)具娛(yu)樂性的(de)消費方式還為(wei)Z世代提供了很好的社(she)交(jiao)分享素材，無論他(ta)們抽(chou)到的結果是什么(me)，都可以(yi)成為他(ta)們的戰績以(yi)及社(she)交(jiao)談(tan)資。商(shang)家們不止需要打(da)造一(yi)個簡單的線上抽(chou)盒(he)平(ping)(ping)臺，而是要打(da)造一(yi)個以(yi)盲盒(he)為核心玩法的社(she)群電商(shang)平(ping)(ping)臺，搭建圈層屬性明(ming)確的社(she)區交(jiao)流(liu)平(ping)(ping)臺以(yi)及對外(wai)分享渠道，滿足(zu)Z世代的社(she)交需求。

流行背(bei)景：

2017年中國人口(kou)總數達到13.9億人，其中1990年及以(yi)后出生的(de)人數為(wei)4.64億人，占比為33.4%。若按(an)照世代劃分(fen)來看(kan)，參考美國、歐(ou)洲(zhou)對(dui)人口(kou)代際(ji)的(de)劃分(fen)以及中國國內情況(kuang)，按(an)照15年為一個(ge)世代周期(qi)，將(jiang)1950-1964年(nian)間(jian)出生的(de)人口稱為(wei)建國一(yi)代，而在1965年-2010年間出(chu)生的人口分(fen)為X世代（1965-1979年(nian)間出生）、Y世(shi)代（1980-1994年(nian)間出生）和Z世代（1995-2009年間出(chu)生），如果說Y世代(dai)是伴隨著游(you)戲(xi)機、電(dian)腦、互聯(lian)網成長起來的，則Z世代是隨著移(yi)動互(hu)聯網、手游(you)、動漫等成長的(de)，截至(zhi)2018年6月，中國Z世代人口(kou)數(shu)量為2.3億(yi)人(ren)。

據(ju)中國國家(jia)統計局2018年數(shu)據顯示(shi)，中國大(da)陸在1995—2009年(nian)出生的人口總數約為(wei)2.6億，約占(zhan)2018年總(zong)人口的19%。其中95后約為9945萬人(ren)，00后約為8312萬(wan)人，05后約為7995萬人。Z世代不僅(jin)個(ge)性(xing)鮮(xian)明、視(shi)野開闊、理性(xing)務實、獨(du)立包容，而(er)且(qie)其作為(wei)一個(ge)十分龐大的消(xiao)(xiao)費群體，消(xiao)(xiao)費潛力不可限量；他(ta)們有著與(yu)眾(zhong)不同的消(xiao)(xiao)費習(xi)性(xing)、消(xiao)(xiao)費選擇和(he)消(xiao)(xiao)費方式(shi)，并且(qie)形成自己獨(du)特(te)的消(xiao)(xiao)費品(pin)位、消(xiao)(xiao)費模(mo)態和(he)消(xiao)(xiao)費特(te)質。

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